Entrenemos diariamente o al menos 3 días a la semana pero con corte motivacional, fortalezcamos los valores y la disciplina de nuestro equipo y valoremos y demos mucho protagonismo a nuestros colaboradores y clientes internos.
La fuerza de ventas es la columna vertebral de cualquier empresa.
Trabajamos con seres humanos, no con robots.
Seamos esa fuente de inspiración que cada persona necesita para empezar esa transformación y así poder lograr ser su mejor versión
La calidad del servicio que brindamos es fundamental, cuando una persona sale de un área para migrar a otra y no deja el nivel de preparación adecuado en los ejecutivos que lo(a) reemplazaran la empresa perderá clientes.
No solo se trata de vender, es necesario tener relaciones comerciales donde exista viabilidad y no facturar siendo parte del fracaso por alguna opinión o forma de pensar cesgada del cliente.
A veces es preferible no vender cuando el cliente no quiere dejarse asesorar y tiene una forma de pensar cerrada, muchos paradigmas y temores.
Necesitamos contratar vendedores, es decir profesionales que tengan como objetivo y consigna percibir mas remuneración variable(70%) que fija(30%), si las personas que ocupan la posición de vendedor se conforman o les alcanza con lo que ganan en salario fijo hemos reclutado, evaluado y seleccionado mal.
Hay muchos profesionales que no logran conseguir un trabajo de acuerdo a lo que estudiaron e incursionan en ventas pero muchas veces caen en manos de un jefe que da directivas y exige pero no acompaña, entrena y profesionaliza al vendedor.
Para vender hay que formarnos y entrenarnos en técnicas, actitudes, inteligencia emocional, programación neurolinguistica, liderazgo y mucha motivación.
El vendedor es el profesional que mayor remuneración podría llegar a tener en la organización de acuerdo a como optimice su tiempo diario y que tan preparado este para cerrar ventas, manejar objeciones y tratar con todo tipo de clientes.
Muchos éxitos.
Tenemos claro el perfil del vendedor?
Incorporamos conocimientos a la empresa, habilidades, actitud y disciplina? Incorporar todo esto seria lo ideal pero muchas veces los profesionales del rubro traen taras y mañas.
Muchas veces es mejor formar que heredar o incorporar malos hábitos, velocidades, actitudes o creencias que contaminen el avance del equipo.
Recordemos que la experiencia no necesariamente es la cantidad de años vividos o canas en la cabeza, es la cantidad de situaciones o retos por las que hemos tenido que pasar en el menor tiempo posible en base a nuestras necesidades. Y lo mas lindo de la vida es tener necesidades, anhelos y objetivos claros a corto, mediano y largo plazo.
Es crucial tener lideres inspiradores y formadores de talento en la supervison de ventas que sean un ejemplo a seguir tanto en lo personal como en lo profesional para lograr una relación de admiración y respeto constante.
Todo esto no se gana por el titulo, certificado o posición, se gana por la transformación que ocasionamos en los demás.
Salgamos de victimilandia, hagámonos cargo de lo que nos sucede, nos sucedió y saquemos siempre lo positivo, perdonemos y perdonemonos para seguir adelante mas fuertes y claros que nunca.
Contratemos disciplina, pasión , auto estima, valores, honestidad, humildad y muchas ganas de trascender y dejar huella por el camino.contratemos personas que quieran trabajar para vivir, no vivir para trabajar.
Muchos éxitos.
El vendedor tiene que saber convivir con la presión pero esta deberá ser positiva y con mucho feedback por parte de su supervisor.
Supervisar no consiste en solo controlar. Acompañemos, empoderemos, entrenemos, motivemos y direccionemos diariamente los esfuerzos de nuestro equipo para asegurar excelentes recompensas y así enganchar al vendedor lo mas pronto posible con la organización, sus objetivos y la linea de carrera.
Muchos éxitos.
